北京银座拍卖犹如闯入艺术品拍卖界的黑马，一跃成为2012年秋季拍卖的明星拍卖公司，这对于从业近三十余年的徐斗而言，是他接手银座拍卖之后的第一把火。初次进军艺术品拍卖行业，徐斗更像是一位久经沙场的将军，从容的协调着手中的资源，首次推出的“五大名家署名鉴定”专场，更是以大胆的方式来挑战艺术品拍卖界的“潜规则”。

　　依托银座拍卖强大的后台——鲁商集团，加之徐斗个人的运筹帷幄，银座拍卖的产业链条从投资公司到拍卖行和画廊，用徐斗的话说:现在是一步步的实现之前所定下的目标。在北京银座文化产业的蓝图设置中，有一条越来越清晰的脉络，汲取一线成熟拍卖公司模式，利用即将开业的画廊，以专业的姿态推广当代青年艺术家，在画廊和拍卖行之间架起一座相互合作的桥。

　　“大型拍卖公司应该拉长产业链，丰富自身拍卖的品种，而不是在一个拍品种类老鼠打洞，一味地上量。对于一个公司来说，并不是规模大了就是大公司，就好比富豪不是贵族一样，眼界要放宽，心界要放大，”在谈到银座拍卖的已经逐步开始的规划时，徐斗对雅昌艺术网记者如此说。

　　布局拍卖精品货 拓宽拍卖种类

　　2013年度秋季拍卖结束之后，看似清闲的拍卖公司早已经进入了下一季拍卖征集中去了，在我们一向认为春秋时段是拍卖公司两个重要季节时，其实一年之中的其他时间早已经被分割为无数个征集和招商的黄金据点。“上场刚结束，下一场又开始，越结束越忐忑，尤其是现在这个时候，临近春节人心惶惶，大多数的客户又不愿意这么早把拍品拿出来，一放就是半年的时间”，采访伊始，徐斗就开始向我们“诉苦”。

　　“实际上秋拍我们本可以多征集几件重量级的拍品，但是客观的考虑到公司的运营能力以及服务能力，还是不上为好。如果一场拍卖主推两、三件高标的精品，公司可集中优势资源把宣传和服务等各方面工作都做周到，如果高标的拍品过多，会给业务员和公司造成很大的压力，一旦没有拍出去就会伤害到委托方，使他们对公司失去信心，因此还是要逐步的去做”，虽然在担心下一季拍卖的征集，但是从徐斗的话语中，可以明显的感觉到充满信心的。

　　拍卖公司要树立精品意识，要努力寻找高质量且价格相对合理的作品，如果单纯的以量取胜，往往会导致人困马乏，因为从征集到做图录，再到宣传和招商，是一个庞大的运作过程，“拍卖公司不是画棚，也不是大超市”。

　　“让拍卖公司最纠结的是遇到价钱在“嗓子眼儿”的拍品，因为拍卖本身的特殊属性，只有拍品足够便宜或题材特殊能吸引两个人以上参与竞拍，才能称之为拍卖。对于那些价格对买家没有吸引力的拍品，很难在拍卖会上形成竞争，这样的价格就称为到“嗓子眼儿”的价格了，但是恰恰现在市场上这种拍品最多”，徐斗说到。

　　在这样的情形下，争取到更多的精品拍品，并且能够合理的分配在每一次拍卖中，成为银座拍卖的下一步打算。同时徐斗坦言，精品意识是建立在公司自身维持生存的基础之上。徐斗表示银座拍卖已经在精品概念中得益了，所以下一步对于拍品的遴选也会更加的认真。但是这并不代表着银座拍卖放弃了其他价位相对比较低的拍卖品种，从藏家群体的趣味来讲，涵盖了字画、瓷器杂项、当代艺术、茶具、印章等等种类，只要是符合拍卖的竞拍属性，徐斗表示，都会在这些场次上进行拓宽。“这几场拍卖中的西方雕塑艺术专场改变了我的一些看法，之前并没有预期会有那么好的拍卖效果”，徐斗直言对于西方雕塑专场很满意。

　　保持专家鉴定专场 提升客户粘合度

　　2012年北京银座首拍中，“中国书画-五大名家”专场引起了业内的注目，这对于刚刚成立的银座拍卖来讲，是一次尝试，但是对徐斗来讲，是一场准备了许久的“战争”。五大名家分别是署名鉴定 “王雪涛专场”的徐健、“董寿平专场”的李砚强、“黄胄专场”的刘志远、“李苦禅专场”的丛者明、以及“范曾专场”的徐斗。五位专家均为业内的资深人士，都是著名的收藏家和权威的鉴赏家，从事中国书画行业的时间最少的都在二十年以上，属于在内地艺术市场尚未成型之时便已在其中“拼杀”的行业元老级人物，其专业水平和经验毋庸置疑，“五大名家专场”百分百的成交率和1.43亿的成交总额就是最好最直接的说明。

　　“做这件事情，在银座拍卖刚刚挂牌的时候，就已经在策划了，在这个行业里将近三十年的时间，对哪个人看谁的作品已经非常清楚了，当然并不只是做五位艺术家的专场，第二场就推出了八大名家专场，将来也还会做更多的专场，重要的是要能找到审定这些艺术家作品的权威者”，徐斗对于专家署名鉴定专场信心满满。在徐斗的选择中，署名鉴定的不一定是家属，更不一定是所谓的专业人员，而是会尽量的选择一些在市场上大量过过手的行家，他们大多很低调，不喜欢抛头露面，不是所有买家都能接触到的，但是现在通过这样的一种署名的方式，让买家有一个印象，而后通过一场场的沉淀，真的专家就会慢慢的被市场所认知，也能提高客户和公司的粘合度。

　　“中国水墨画家的作品中，如果按照百分比来划分，高水平的作品水平也就20%，80%属于中间或中间以下水平的画作，这种作品市场存量比较多，就是经常所说的泛泛之作”，而通常这种作品就是鉴定中的灰色地带，就容易出现鉴定错误的问题，这对于鉴定者的个人经验要求特别高，如果只是单纯的理论研究，没有反复的市场磨练，就会成为“假专家”，如果一个人说可以做近现代所有艺术家作品的鉴定，那这个人几乎是骗子。

　　王雪涛、李苦禅、董寿平、黄胄等名家作品是徐斗一直坚持要做的专场，也是银座拍卖的重点筹备专场，在以后的专场分配上，除了考量当时的征集状况，也希望能够尽量的多做几个专场艺术家，请有权威的专家来鉴定 “打消买画人的顾虑，毕竟买画的人，能达到专家这种水平是少数”。

　　依托山东市场 催化当代字画收藏

　　相对来讲，当代字画的鉴定就比较容易了，在世艺术家的作品，买家通常会直接找画家本人进行鉴定，所以在对于当代字画的布局上，徐斗在思考用一种什么样的方式来做。如何在市场上推广书画家作品，需要一个更好的认知，徐斗坦言，银座拍卖在这方面做得比较差，在推广和策划上，几乎是随着近现代的形式往前走。从目前拍卖的分布来看，近现代字画占据着市场主流，但是当代字画因为交易频繁也已经成为市场生力军。

　　“以拍卖的模式做当代字画，其实有很多的弊端，尤其是和私下的流通相比较，作品的流通性要求比较快，今天20万买进来，明天就想加点钱出手，如果把画放在拍卖公司几个月，通常委托方都是不愿意的”，徐斗分析当代字画拍卖时说到。另外在徐斗看来，价格透明也是难以做拍卖的一个原因，现在的征集本身就已经非常困难了，一件20万元的拍品不可能12万就征集过来，另外委托方对于市场价格非常了解，有时候开出的价格甚至高于行内的价格。

　　特别是在山东，大部分的当代画家会到山东进行展览和市场推广，当代字画的市场十分火热，虽然山东也有成熟的企业和私人收藏，但是这部分的群体较多是关注近现代字画，当代字画在山东往往就是快速的流通即可。徐斗说在对于山东书画市场的开拓上，一方面是依托活跃的氛围，另一方面就是如何在山东的客户群体中建立一个全面的当代字画收藏体系，打通银座拍卖和山东快速流通市场之间的桥梁。

　　能够从拍卖市场上竞拍当代字画的客户，都是希望能买到一些便宜的作品，但是这种征集是有困难的，现在拍卖公司征集的作品可能是当时的礼品或者早几年买的，到今天是什么样的价格心里十分清楚，早已经成为“明码标价”式的拍卖了，这个时候拍卖怎么去策划，就需用更多的头脑。“拍卖公司绝对不是简单的弄几张画挂在那里，大家看看就举牌子，它包罗了很多的东西。甚至有当代艺术中的策展的概念，这对于刚刚开始做拍卖的银座来讲，是个挑战”，徐斗说到。

　　画廊+拍卖齐发力 拉长艺术全产业链

　　随着当代书画逐渐进入拍卖市场，不能一味的随着近现代书画拍卖的模式去做，并且在价格越来越明晰的现在，如何去应对当代字画拍卖，徐斗也已经在银座的蓝图中有所设计。“在原来征集的基础之上，如何挖掘新人，并且朝着精尖的方向去做，这将成为当代字画拍卖取胜的关键”，作为多年市场的参与者，徐斗十分明白画廊应该做什么，拍卖应该做什么，在银座旗下的画廊中去推广市场新秀。类似的做法，在现在的中国艺术品市场中并不稀奇，尤其在当代艺术部分，包括传统水墨和油画雕塑，都已经形成了一种两者之间相互借力的模式，只是银座各种条件更成熟罢了。

　　“其实在做银座拍卖之前，我本人对于画廊更为熟悉，只不过当时做代理性质的画廊，可以选择在僻静雅致一点的地方”，徐斗说到，而在2014年春拍之前，银座旗下的饮兰山房画廊将会正式入驻琉璃厂，并且成为这一地区面积较大、较专业的现代化画廊。也会建立经纪人和代理的制度，更多的担当一些推广新人作品的任务。

　　对于十分熟悉字画经纪的徐斗而言，他清楚现代画廊的经营并不能像老式画店一样把画挂在那里等待买家愿者上钩就完事了，而是要去做展览和推广。“琉璃厂整体来讲都是仿古建筑，各家画廊面积相对比较小，而且窗户特别多，不利于张挂书画。经营模式上也大多的是传统意义上的展卖性质,而我们的画廊面积会在600多平方米，在设计中会有专业的展厅，适于常年展览。”徐斗指着即将开业的画廊平面图说。

　　“下一步的工作规划中，会往画廊上拍有所倾斜，另外就是投资公司的工作，都在我们的工作计划中，在今天竞争激烈的艺术品市场，单纯的靠一家拍卖公司，怎么和其他公司进行竞争”，徐斗说到。而对于现在的银座拍卖来讲，就是需要时间把之前的想法一步步地实现，在徐斗看来，当下最需要解决的问题就是高效的工作团队的建立，在所有的工作中，场地空间是容易实现的，而对于任何一家新成立的公司而言，如何能更好地吸引到人才是关键因素。