北京银座国际拍卖去年秋季首拍以5.4亿元的佳绩收槌，从此北京的拍卖市场有一个新生力量崛起，其创新性地推出“专家署名鉴定”专场不同于普通的保真拍卖，精准定位市场专家对某位艺术家的作品进行鉴定，已经推出就得到市场的认可，2013年春拍，银座拍卖如何再续佳绩?　

       雅昌艺术网：银座国际去年秋季首拍，取得5.4亿元的佳绩，您认为首拍成功的因素是什么?

　　张黎明：我认为最主要的还是对市场的精准分析，推出一些中低价位的拍品，藏家、市场上的朋友及画廊买家，都比较容易追捧这样的作品，这可能是我们成功的一个重要地方。

　　雅昌艺术网：您提到对市场的精准分析，那么银座的定位和自有优势是什么?

　　张黎明：虽然银座国际是新成立的拍卖公司，但是我们的业务人员都不是新人，比如说徐董在这个行业已经二、三十年了，还有首席顾问刘老师也在这个行业摸爬滚打了几十年，所以我们对拍卖业并不陌生，无论是管理层还是员工，只是公司是新的，人和事都不是新的。

　　至于银座的定位应该是“务实”。就目前的市场形式来说，我们觉得并不像外面人所说的遇到寒流或者是市场低谷，只是购买的人越来越理性，买家群体也越来越成熟，并不像前两年因为市场没有新的投资取向，导致很多富豪、有钱人一窝蜂进入艺术市场投资艺术品，到子市场过热，但这个现象毕竟是短暂的，随着艺术的普及，艺术品越来越多地进入到家庭和生活中，人们的购买只会越来越理性，所以我觉得市是越来越成熟化，我们的定位就是拍品价位适中，作品可靠，从公司本身来说，我们争取对拍品审核越来越严格，希望能够给大家提供比较好的，准确的拍品。

　　雅昌艺术网：“专家署名鉴定”专场可以说是银座拍卖的一大特色，出于怎样的考虑设置这样一个专场?

　　张黎明：困扰所有人买艺术品的一个最主要因素就是真伪，我们当初之所以要做“专家署名鉴定”专场也是为了替藏家打消这个顾虑，让他们买得放心，拍卖公司把好作品质量关，价格的高低是由市场来决的。比如一件好的拍品，大家都喜欢，都去追捧，价格高也只是短时间，只要东西买得对，没有买得贵。

　　雅昌艺术网：去年首拍，该专场是百分百成交，当时的市场反映如何?

　　张黎明：“专家署名鉴定”专场应该是银座的品牌专场，虽然只进行了一场，而且只有现当代五位名家作品，但是效果非常好，从2013春拍征集工作中已经有了显著的效果，很多藏家都愿意把这五位艺术家的作品委托给我们拍卖，就是冲着我们的严格把关，希望好的作品放在这本图册中，让大家认识到它的价值，而不是被淹没在真真假假的作品中，让大家挑选、甄别，所以我们这次征集已经尝到甜头了。

       雅昌艺术网：这个专场的成功是得益于拍品本身的质量还是因为专家署名鉴定起到了一定的推波助澜的作用?

　　张黎明：这两种因素都有，主要是专家署名鉴定，这应该是银座首创，既打消了藏家的顾虑，又给买家起了保驾护航的作用，真假不用考虑，当然导致拍卖价格高，大家买得放心，而且这个专场请的鉴定专家都是业内公认的、最有公信力的专家，可能他们不是大学教授，或者研究院的专家，但他们都是市场认可的专家。我们公司的人员都是在这个行业内有几十年从业经验的人，了解哪个名头的作品值得去看，我们能找准这个点，这个很重要。现在市场上专家太多，有的时候很茫然，可是我们会把最准确的人找出来，不一定是家属，比如说做了几十年艺术品生意的行家，还有大的收藏家，研究人员、专家，我们的专家构成有多种身份，不是单一的某个研究院或者某所大学的，或者是某个艺术家的家属，不是这样的。

　　雅昌艺术网：该专场的艺术家是如何选择的?

　　张黎明：首先是这个人的作品在市场上很受欢迎，有一定的名气，有一定的收藏基础，价位又不会很高，这些都是“务实”的体现。我们选择的作品首先是可靠，然后是价位适中，这样成功的机率比较大，而且在目前市场茫然的状况下，藏家买得放心，也不会压手，无论是投资还是收藏都会很好。

　　雅昌艺术网：在与专家的沟通过程中，专家持什么态度?

　　张黎明：刚开始有这个构想的时候，大家在一起商量，我们也请了很多专家做预案，分析这个方式是否可行，而不是说从专长的名家中找几位专家，我们要找准最精准的人，刚开始大家都觉得这个形式很新，不知道会有什么回应，因为这些专家都不是高调或张扬的人，他们很低调，也不愿意抛头露面，正是因为我们公司从业人员的影响力，他们愿意零报酬出来帮忙做这件事。第一场他们很认真负责，比如说王雪涛，我们可能征集了四十幅各个时期不同的作品，但是只挑选了25幅左右上拍，就是这样的一个概率，从四十幅中挑选价位最合适，最好的拍品，做得非常严谨。这几个人确实在行业内的口碑也非常好，有了第一次的合作，第二次就更加默契了，而且都很热心地为我们出谋划策，为我们宣传，包括李苦禅专场，李燕先生看到以后也非常高兴，对我们大加赞赏，评价我们的鉴赏能力高，还给我们推荐了很多买家，这就证明这个形式还是做得非常成功的。

　　雅昌艺术网：未来对“名家署名鉴定”专场有怎样的规划?

　　张黎明：我们只想把“专家署名鉴定”这个形式继续传承下去，并非一定要界定几位艺术家，也是根据市场情况，选择大家都喜闻乐见的，价格适中，有稳定市场的艺术家的作品。

       雅昌艺术网：今年春拍还有一个特色专场，就是“齐鲁青未了”是出于怎样的考虑?

　　张黎明：首先鲁商集团在山东有很大的根基，且致力于文化产业，而山东藏家知道我们成立银座拍卖以后对我们的支持也非常大，而且山东是文化大省，现在又是收藏大省，买家群体很大，收藏也很多元化，不仅仅收藏山东艺术家的作品，所以我们这次举办“齐鲁青未了”这个专场的初衷，是因为广大藏家对我们的支持和信赖，我们认为有必要把山东这个收藏好好宣扬宣扬，而且我们到北京办拍卖公司，也应当将山东当代一些名家和近现代的山东艺术家进行梳理，全面呈现山东文化。

　　雅昌艺术网：今年春拍银座也开始拓展海外市场，作为新成立的公司，海外征集有什么优势或者困难?

　　张黎明：今年也是我们首次进行海外征集，并且首选台湾，也是因为地台湾考察以后，发现有很多重量级的拍品和藏家，这次有幸征集到一组同一上款人的43件拍品，都是画家当初赠予曹为章的，其中有张大千、黄君璧、溥心畲的作品，还有一些民国元老的书法作品，如于右任等，应该说这批作品会带给大家很新鲜的感觉。

       雅昌艺术网：为什么会推出“欧洲十八、十九世纪雕塑专场”，国内的市场及其买家群体是怎样的?

　　张黎明：在没成立拍卖公司之前，集团就组团到欧洲考察，并考察了欧洲的雕塑，因为欧洲的雕塑历史非常悠久，而且与东方文化不同，立体感非常好，当时就想把欧洲雕塑艺术品引进国内，也尝试着购买了一件罗丹的艺术作品，现在陈列在青岛的一家酒店。当时虽然没有大规模购买欧洲雕塑，但是在考察过程中结交了一大批欧洲当地的商人，还有收藏家，公司成立以后，这些对我们是很优势的一个资源，也就水到渠成地举办了欧洲雕塑专场。而且欧洲雕塑在国内是一个盲点，大家还没有意识到它们的价值，随着人们生活水平不断的提高，对家居的概念也是越来越重视，无论是居家摆设还是收藏欧洲雕塑都是很不错的选择。

　　雅昌艺术网：第一场的成交率还是很高的，据你了解，那些买家是以消费为主还是收藏?

　　张黎明：第一次推出，心里也没底，选择什么价位的作品大家能接受，也不是很了解，只是知道很多人不远千里到法国购买这些艺术品，花费的时间、精力和金钱都很多，而我们从最底层的收藏家、欧洲古董商手中征集来的作品进行上拍，价格不到当地的几分之一，所以该专场一亮相，很多购买书画的买家群体转而选择欧洲雕塑，应该说接受程度很高。第一次成功之后，我们做了大量的宣传和调研，这次拍卖推出三件罗丹的雕塑作品。

　　雅昌艺术网：谢谢。